第072章 商界奇才

    仇雪立刻知道自己說漏了嘴，馬上討好地對(duì)上官冰冰說：“我也是給你提個(gè)醒，像他這種搶手貨要是不盯緊了，還不得十幾房姨太太呀?能做正房太太就要心寬廣才能母儀天下嘛！要是有個(gè)偏房你就睜只眼閉只眼，要不然，弄不好你會(huì)落得個(gè)雞飛蛋打狗跳墻，要是真有這么一天，我就替你殺了跟你搶男人的狐貍精，我就是怕天雷哥會(huì)為了那個(gè)狐貍精傷到我！”

    上官冰冰沒有聽出來仇雪的話綿里藏針，直接說道：“哼，要是真有那么一天，姑就一包砒霜都解決了她們！”

    “哎哎哎，我說行啦，說正事呢?。窟@扯到哪里去了？你們兩個(gè)都閉嘴吧，小雪，你接著說！”

    仇道成制止了他們倆的劍拔弩張。

    “天雷哥還沒有回答我震天到底可不可信呢？要不然，我什么都不會(huì)說的?！?br />
    蕭震天一瞪眼，“小雪，你什么意思？這一百萬擺在我面前我都沒要，我會(huì)是奸細(xì)嗎？”

    “小雪，你說吧，震天是我的好兄弟，不可能是奸細(xì)，如果將來因?yàn)樗隽藛栴}，這個(gè)后果我來承擔(dān)，跟你沒有關(guān)系。”洪天雷說道。

    “那好，震天哥，你也不要怪我，既然天雷哥相信我，讓我做公司的主管副總，我就要遵守商業(yè)規(guī)則，以前人們都說，奸商奸商無奸不商，大家都以為這是一句貶義詞，其實(shí)恰恰相反，這是贊賞商界大賈們擁有高等智慧的褒義詞，商戰(zhàn)，要比實(shí)力對(duì)抗的火力相交，你死我活的肉搏戰(zhàn)要?dú)埧岷枚啾?，也充斥著更多的險(xiǎn)惡，所以我不能相信你，希望你能理解我?！?br />
    “哦，也許你說得對(duì)，我還是回避一下吧，我去街上溜達(dá)溜達(dá)?！?br />
    說完，蕭震天起身出去了。

    仇雪看著他的背影沒有說什么，接著說道：“我在等銷售員們的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，到時(shí)候我就會(huì)把我的想法拍板落實(shí)了?！?br />
    “那你的想法是什么呀？”上官冰冰問道。

    仇雪背著手在客廳里來回的走著，邊走邊說：“我們的產(chǎn)品是化妝品中的系列產(chǎn)品，消費(fèi)者群體遍布大江南北，經(jīng)過這么多年的經(jīng)營，使用我們品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者不可能突然集體放棄使用我們的品牌產(chǎn)品。

    所以，造成產(chǎn)品斷崖式的滯銷原因只有一個(gè)，有人從中作梗，是人為的造成了產(chǎn)品的滯銷。

    下面各地的代理商心里應(yīng)該最清楚事情的，肯定是因?yàn)槿藶榈睦瓟n或者威脅不愿意透，要不然，他們不會(huì)有錢不賺的。

    所以下去走訪調(diào)查也是枉然，我們只能在一線業(yè)務(wù)員和區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告中去發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡，至于省級(jí)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的報(bào)告就不用看了，都是一些冠冕堂皇的說辭而已。

    我猜測(cè)是銷售部長趙玉民做的手腳，在后來發(fā)生的事情中也得到了證實(shí)，直接順?biāo)浦坜D(zhuǎn)讓老品牌給他也是上策。

    我給你們解釋一下為什么要把老品牌轉(zhuǎn)讓給他吧。

    其實(shí)這也是我從書本上總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品又多如牛毛，消費(fèi)者本來就有很大的選擇空間，經(jīng)過這次趙玉民的斷貨行為，對(duì)我們品牌產(chǎn)品的打擊是致命的，其最后的結(jié)局只有一個(gè)，那就是被消費(fèi)者徹底的遺忘在腦后，我們會(huì)徹底失去消費(fèi)者，也就是，徹底的失去了市場(chǎng)。”

    “那解決辦法呢？”上官冰冰問道。

    仇雪說道：“現(xiàn)在正在實(shí)施，品牌名字是我們公司注冊(cè)的，域名權(quán)是我們公司的，這其中就包括了我們的產(chǎn)品獨(dú)特配方，所以，我們重新注冊(cè)了一個(gè)品牌名字，直接注明配方和原來的老品牌是一樣的，只是增加了一點(diǎn)兒更先進(jìn)的成分，這樣可以重新?lián)炱鸷芏嗬峡蛻簟?br />
    同時(shí)，我們讓消費(fèi)者知道，這段時(shí)間停產(chǎn)斷貨是為了更好的服務(wù)于消費(fèi)者，致力于產(chǎn)品換代的研制，是為了讓老客戶能夠停用老產(chǎn)品一段時(shí)間，更好的適應(yīng)新產(chǎn)品的使用，我們才故意斷貨的。

    這次新產(chǎn)品上市，價(jià)格定在了老品牌產(chǎn)品價(jià)位的80%，向消費(fèi)者讓利20%，這是用來答謝消費(fèi)者對(duì)我們公司老品牌產(chǎn)品的不離不棄。

    同時(shí)，加大媒體宣傳，包括網(wǎng)站，手機(jī)，，還有地方戶外投入，包括地方的公共汽車每個(gè)站點(diǎn)，垃圾箱，都要做上牌，這樣會(huì)迅速的提升公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

    至于趙玉民，我敢斷定他覬覦老品牌的市場(chǎng)收入應(yīng)該很久了，所以就把這個(gè)老品牌的產(chǎn)品和市場(chǎng)都轉(zhuǎn)讓給他了，只是保留老品牌的專利和域名權(quán)。

    這樣，既不傷和氣，又成人之美，還能將他20%的公司股份全部收回。

    我們圓了他趙玉民苦苦追求了十幾年的董事長之夢(mèng)，他會(huì)對(duì)咱們感恩戴德的，只是，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己處心積慮拿到手的是個(gè)燙手的山芋的時(shí)候，已經(jīng)馬失前蹄為時(shí)已晚啦！

    因?yàn)檫@次斷貨，老品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心里徹底的失去了信譽(yù)，失去了地位，老品牌必將成為市場(chǎng)上無人問津的過氣產(chǎn)品。

    他至死都不會(huì)想到，是他想逼迫董事長洪天穹出讓51%公司股份，而自己親手作的這次市場(chǎng)斷貨埋葬了自己的夢(mèng)想，也埋葬了自己的所有。

    我們只要擁有老產(chǎn)品的專利權(quán)和域名權(quán)就行啦，說了這么多總結(jié)起來就四個(gè)字?！?br />
    “妹子，你也太有才了吧？還總結(jié)出四個(gè)字？我就三個(gè)字?！背鸬莱梢荒樑的說道。

    “哥，哪三個(gè)字？”仇雪也很好奇。

    “聽不懂！”仇道成回答得干脆有力。

    “靠!臭老道，還是你有才啊，精辟，精辟！”洪天雷沖他一豎大拇哥。

    仇道成一臉的看著自己的妹妹，“妹呀？你快說哪四個(gè)字？別賣關(guān)子，哥都等不及了！”

    “金蟬殼！”

    隨著仇雪的話音剛落，房間里暴起一陣熱烈的掌聲。

    “小雪，來，喝茶！”上官冰冰一臉諂媚的給仇雪倒了一杯茶，端了過來。