第012章 我想放棄做春秋大夢的權(quán)力

    說了謊言，肖元開自己也感到有些不適。以前倆年的純粹信實來到今日的假話連連，雖說是為生活所迫，但是肖元開在心態(tài)上不能全盤接受自己變作那樣。故而，他清早起身就給狗剩撥電話，無關(guān)緊要也沒有關(guān)系，關(guān)健是要講兩句實話，出自內(nèi)心的，中和一下他昨日講的謊言?！肮肥?，你還睡吶吧？今篤定又晚點了?！?br />
    “不要煩我，我睡得好好的。我不和你說了嗎，我在咱們公司有權(quán)利，可以比他人晚叩卡?！?br />
    “你不要吹了，你那所謂的權(quán)利還不是用你昨晚加班加點換的。你們公司夜里9點之后回家的，翌日上午可以晚過去一個鐘頭，我清楚?！?br />
    “你清楚我是用夜間加班加點換的，還吵我？你煩么？我是昨日加班加點到了十二點，我今日一個早上都可以不去工作！你有事情么？沒事兒我掛掉了?！?br />
    “行呀，挺認干呀，狗剩你何時晉職做監(jiān)制呀！就你這樣干，快了吧！”

    “你到底有空沒空兒，沒事我掛掉了。我不升！沒有你那么官癮，現(xiàn)在這一點活計己足夠我煩的了?！?br />
    “我昨日也加班加點了，乘地下鐵回的家，到家的時間不比你還要早多少?！?br />
    基隆的外資企業(yè)一般都有那樣的規(guī)定：加班加點到夜里8點或者九點之后，搭車回家可以報帳?？墒切ぴ_一直就不占這便宜，不管加班加點到多么晚，只要有交通，就肯定會乘交通回去，寧肯自己花幾塊，還都不去占公司那數(shù)十塊的便宜。盡管肖元開己落拓到現(xiàn)在此等田地并且變的沒有幾句實話，可是這是他的秉。秉中的很多東西還是很難改變的。并且，外國資本的問詢公司大多數(shù)都是彈力上崗制，倘若前一晚加班加點到很晚，那么翌日篤定能有一到3小時晚過去的權(quán)力，可是，肖元開從沒執(zhí)行過這個權(quán)力。狗剩不同，狗剩有時是成心加班加點，就為翌日上午能夠多睡一會兒。

    “你現(xiàn)在工作如何？”狗剩完全被肖元開驚醒了，爽就電話談吧。

    “不錯，駱家郎嗎，你清楚的?！?br />
    “你現(xiàn)在生活如何？”

    “兜中還一佰塊，交通卡上還有一佰塊，每日正午十二塊的快餐盒飯，夜間有時吃有時不吃，兩日一盒煙??”

    “草，都到連飯都吃不上的境地啦？我說給你拿數(shù)千塊你先花著你不要，你那一佰塊能夠捱幾日??”狗剩絕對沒有想到肖元開己窮困到這境地了。

    “飯還是吃的上的，我亦有張一卡通可以取現(xiàn)，這你不要耽心。我夜間不吃飯的原因不為省銀子，我是吃不下去?！?br />
    “??”狗剩也明白肖元開為何食不下咽。肖元開的事情，倘若放在狗剩身上，狗剩也一樣會食不下咽。

    “狗剩呀，我昨晚做了場夢?！?br />
    “夢到哪個啦？”

    “誰都沒有夢到，就夢到了我。夢到我大冷天兒的，跟上帝似地被捆在一個大圓環(huán)上。人家上帝那是圣十字架，我這是圓環(huán)。那圓環(huán)非常高，至少有二―三十米，我就被捆在圓環(huán)上。我夢中好象是暗天，完全瞧不底，也不曉得繩索捆得是松還是緊，我一雙手抱著那圓環(huán)，連動一下也不敢，我腳上的主動脈好象是被切開了，血不斷地朝下滴。我不曉得該咋辦，想叫不出，想哭不出。最后，我就??醒過來了，醒來時一身的冷汗。”

    肖元開做那樣的惡夢，絲毫也不蹊蹺。他因為他早就囊中羞，他最近這一段曰子就是生活在化水為冰的寒冬，一直就是在驚悚血，一直到今日，他還要每月還人家的利錢。他的血還沒有停住，他工作的回血能大致只能夠跟利錢抵消，而之前失的血還不清楚何時能夠補回來吶。十年？二十年？一世？這是暗天，他看不到底，真滴看不到。

    狗剩不曉得該咋慰勉他。

    “夢到自己在大圓環(huán)上是咋一回事？狗剩你認得會釋夢的么？”

    “不認得?！?br />
    狗剩想，就你這夢還用去尋釋夢的？這分明是你現(xiàn)在境況的真實形象。莫非那還有釋夢的能夠解出來你肖元開光腚綁到圓環(huán)上表明你快和上帝一樣成為上帝啦？

    “不認得呀？我也不認得。不過我那新公司有一個會相面的??”肖元開開始向狗剩介紹鞏玄然了。

    “呵呵呵！”聽過肖元開的介紹，狗剩長笑。

    “唉，你說一下我，我前晚看過鞏玄然那個東西，做了Ｈ夢?！?br />
    “Ｈ夢總要比惡夢好?！?br />
    “我最近總做惡夢，Ｈ夢是忒少?，F(xiàn)在在我眼里，做Ｈ夢是人的福利，做惡夢是對人的懲戒。我受夢的懲戒忒多，我準備放棄我做春秋大夢的權(quán)力了，連福利一塊兒放棄了。”

    “你想放棄便可以放棄？”

    “??你口中就不可以有一句好話？先不和你談了，我沐浴漱牙去了?！毙ぴ_把電話掛掉了。

    狗剩聽過肖元開的這個夢，就可以想象得出他每日生活要有多撓心撓肺部。并且，肖元開篤定天天都生活在驚悚中，驚悚到連日思夜想躲避了。就那樣一個人，每日還要去應(yīng)對沉重的工作，還要管這些不怎樣出息的手下，到底多苦，肖元開自己心中清楚，盡管他總是佯裝渾若無事。狗剩想到了狗剩母親的幼年。因為狗剩的外祖父曾經(jīng)在過敏黨當局和部隊之中干過文員，“文化革命”中常常戴著“派技術(shù)權(quán)威”的高帽子被押逛街批判。狗剩母親那時入了，害怕被童鞋清楚外邊那個正在被整的“過敏黨”就是她爹，天天都在膽戰(zhàn)心驚的焦躁中渡過，日子長了，狗剩母親就有了冠心病。

    依狗剩瞧，肖元開也快出岔子了。

    這日，肖元開到了公司之后，將昨晚作好的文件認真檢察了遍，發(fā)送了駱家郎，同時，還抄送了潘文東。盡管肖元開煩他，可是必需要走下這個流程。

    “那么快就寫好啦？”沒有到五分鐘時間，駱家郎就將電話打給了肖元開。

    “呃?！毙ぴ_一貫?zāi)菢?，盡管他跟駱家郎伸請了四個工作時間，但是他實際上倆工作時間多些就做好了，他總是給自己留一定的時間去更改。

    “那樣吧，半個鐘頭之后，你跟阮宏海來下我辦公廳，我們來討論下計劃書?！?br />
    問詢公司常常做類似“腦子暴風(fēng)”式的探討，平常由一個責任人編撰計劃或者匯報，而后在征集幾個有經(jīng)驗的人一塊兒開大會，探討這一份計劃或者匯報的不足和不夠。在那樣的研討會上，決不會有什么溢美之辭，都是一大票人在一起挑刺、提更正意見，而后在由責任人更改。象Ｄｉｍｏｒ那樣成熟的公司，“腦子暴風(fēng)”平常都是在特別關(guān)注的項目中方會出現(xiàn)，若是平常的項目，做為項目經(jīng)理的肖元開自己就有權(quán)決定項目的標價和計劃內(nèi)容，只需形式地給駱家郎過下目就行了。這一次明顯駱家郎忒注重這個項目，必需要開那樣的研討會。

    半個鐘頭之后，駱家郎、潘文東、肖元開等三個人聚集在了公司的議會廳里面，每個人一臺筆記本。

    探討開始了。

    “亞歷克斯（阮宏海），你對阿爾弗雷德的這一份標書有什么觀點說起來聽一聽?！?br />
    “可以看出，肖元開這一份標書做的很用心。可是不足是一望而知的，那便是這個標書里的內(nèi)容缺少對這個行當至少的了解??”

    對潘文東那樣的問詢行當“老炮兒”來講，無需多瞧，只需翻翻便可以瞧出這點，駱家郎更是問詢行當?shù)摹袄吓趦骸?，又未嘗瞧不出？

    肖元開只能夠強笑：鋪天蓋地都尋了，就能夠找著這一點米，我用這僅有的米煮了鍋美味的粥，倘若大家講粥難喝我能在煮，可是倘若講我的粥忒稀沒有營養(yǎng)，我真沒轍了。要嘛你在進山去找一下看，我是“無米之炊”。

    駱家郎瞅著肖元開點下頭，沒有講話，等肖元開的回答。

    肖元開頓了頓，說道：“我清楚，做為一個問詢參謀一定要有在短期之內(nèi)通過各種各樣方式快速了解一個行當?shù)哪芰?。可是ＡＢＡＢ?yīng)用程序可了解的訊息簡直太少。第一，咱們公司之前對該程序自身跟它面對的運用領(lǐng)域的鉆研基本上為零，咱們壓根兒就沒有這個方面的累積。第二，雖說現(xiàn)在己有Ｎ家國際公司進了該領(lǐng)域，可是咱們在那么短的時間里極難聯(lián)系到相干責任人員。因為雖說那些國際公司大多數(shù)是咱們公司跟我之前的用戶，可是咱們平常只是跟他們的市場發(fā)展部成員相處咱們。聯(lián)絡(luò)了他們的市場發(fā)展部成員，獲悉近乎全部的公司都為這個程序建立了個新單位，那些單位剛才創(chuàng)立沒有多久，暫時沒有辦法聯(lián)絡(luò)。綜合上述情況，我只能夠搜集二手資料，我所能夠獲悉的相干訊息，也只有這么多了?！?br />
    肖元開不僅要表明“沒有米”這個結(jié)果，還要說明自己“沒有米”的原因。倘若不將尋了“鋪天蓋地”這個過程跟他人說明白，只怕人家會覺得他不認真。

    肖元開頓了一下，而后說道：“亞歷克斯，你的項目經(jīng)驗篤定比我豐富多了，你認得的人也比我還要多，這一到兩日中，你能否幫我找些相干的人，給我供應(yīng)些相干的訊息，而后我加入，到時你在幫我潤飾?，F(xiàn)在我們單位就這幾人，我也只能夠請求你幫忙了，我??只能夠求求你了啦，你瞧??”

    肖元開講得可懇切了，那神情跟墮水孩童期望得到岸邊的人濟助似地。

    現(xiàn)在的肖元開地確是變的有些“毒”，他這一句好似奉承的話簡直太有威力了。

    一、肖元開忒明白了，不要看潘文東現(xiàn)在在這兒評頭論足，可是讓他去，兩天里，篤定也什么都找不著。

    二、兩句奉承的說起出去，而后在“求救”，在不冒犯潘文東的前提之下，完全堵上了他的嘴巴。

    果真，潘文東著了道了。當肖元開說道：“你的項目經(jīng)驗比我豐富多了”時，潘文東脖頸上的領(lǐng)巾緊了，可是當肖元開開始“求救”時，他那脖頸上的領(lǐng)巾就立即松了。

    若是之前的肖元開，在面對潘文東的質(zhì)問的時候最大的可能是緘口不語，也可能會講“就這一點東西了，改換了你尋，你也找不著?！笨墒?，今日的肖元開，跟之前有些不太一樣了，他現(xiàn)在非常明白把握對方的心態(tài)。一樣一句話，換個方式講，根本是不同的效果。

    “哎喲，這個，按你如此說，地確是有些難，我嘗試一下吧?！迸宋臇|的嘴巴果真被堵住了。

    “呃，這地確不是阿爾弗雷德的原因。用戶已將項目需要發(fā)來快三周了，星期五午后咱們就要呈遞標書，下星期一咱們就要去說標，在阿爾弗雷德來咱們公司以前咱們一直都沒有人做這一樁事，現(xiàn)在給阿爾弗雷德的時間忒少了。不過，盡管咱們現(xiàn)在對這個商品的沒什么了解，但是沒有關(guān)系，要做這個課題，咱們只要表現(xiàn)了咱們的調(diào)察辦法、鉆研辦法和鉆研理論的專業(yè)，我相信一樣能夠說動用戶。亞歷克斯，除你剛剛講的那個咱們解決不了的問題，還有別的么？”

    “有，還有倆問題。第一，在這個標書里，我看見這個調(diào)察辦法中有要針對部隊采辦開展的調(diào)察，倘若用戶問到你怎樣對部隊采辦這一種類似於軍事機秘開展調(diào)察，你怎樣答復(fù)？第二，在估計市場規(guī)模和推測將來市場潛能的模子中，是要綜合程序供貨商的營業(yè)額和用戶的采辦額開展核查的，倘若你沒有辦法調(diào)察到現(xiàn)實的部隊采辦情形，這模子就失去了根本?！?br />
    “老炮兒”潘文東的這倆問題地確是指向要害，倘若用戶提出了這倆問題，地確會難住一片人。

    肖元開根本不加考慮就答了句：“我會告知用戶：咱們自然有咱們的方式，但是咱們的方式是密秘，不宜透。不過貴司盡管寬心，咱們調(diào)察得來的數(shù)據(jù)必然是真實且詳實的??”

    還沒有等肖元開講完，駱家郎就樂了，是嘉許的笑。他在嘉許肖元開吹噓的能耐。只要是經(jīng)商都得吹一下牛，可是吹噓是分境界的。倘若肖元開答復(fù)說道：“咱們會努力聯(lián)絡(luò)軍部??”“咱們有富有經(jīng)驗的造訪部??”“咱們有調(diào)察軍事采辦的經(jīng)驗??”那么，肖元開最多是一個在旱橋上心口碎大石頭后賣神力丸的水準。可是人家肖元開沒有如此說，而是將一件他也不曉得到時該咋辦的事情蒙了層詭秘采，明顯是上了個境界。并且，肖元開在吹噓的時候還如此有自信，抑揚頓挫慷慨激昂地說起謊話來面不紅，心不跳，氣不喘，讓明明知曉他在瞎說的駱家郎一下子都將信將疑，這不是能耐么？

    自然，這能耐也是肖元開最近這一段期間才有的，并且，他也清楚，倘若自己在一個小的問詢公司中，那樣瞎說篤定讓用戶輕視之極。可是自己是Ｄｉｍｏｒ那樣的出名公司的職工，講出這話來真實度篤定陡增數(shù)十倍。

    潘文東被肖元開抑揚頓挫的假話講得楞神了神，半日才緩過味兒來：“阿爾弗雷德，那??你是用什么辦法？”潘文東當真了。

    “呵呵，亞歷克斯，咱們眼前的當前第一要務(wù)是拿下這個項目，別的回頭再說?！瘪樇依纱驍嗔伺宋臇|。

    “駱總，我感覺吧，這個項目阿爾弗雷德的標價就是十多萬美圓，變價ＲＭＢ還不到一百萬，并且寫了六十五個工作時間，六十五個工作時間就是三月還要多呀。我估這三個月左右的時間，阿爾弗雷德這個團體就要全投入此項眼中去，并且，咱們并不擅那樣的鉆研，故而能不能成還是一個未知之數(shù)。若是讓阿爾弗雷德他們?nèi)タ匾恍┰蹅兪熘O的常軌項目，即便單件項目的數(shù)額很低，可是同時運做三個到四個篤定沒有問題，兩月下來收入篤定比作這個項目高，收益也高??”潘文東開始仿效魏征進諫了。

    “第一，剛剛肖元開也說了，現(xiàn)在許多大的國際公司都在積極這一領(lǐng)域，但是根據(jù)我的了解還沒有哪一個問詢公司對這個行當開展過深入的鉆研。倘若咱們頭一回鉆研獲得了成，那我們開拓了個全新領(lǐng)域，這給咱們將來帶來的價值是無法估量的，并且，對咱們公司的名牌價值也篤定有一定的擢升。第二，我希望鑄造一支能夠苦戰(zhàn)的隊伍。從上甘嶺下來的軍隊去蕩滅數(shù)股小匪賊，那篤定不成問題。倘若把整天只是打匪賊的軍隊拽到上甘嶺，那有可能就會有些問題。對不？”

    “哈哈，對?！迸宋臇|有一些怏怏。終究，駱家郎要鑄造的那個“上甘嶺”的軍隊，是肖元開引領(lǐng)的，而非他。實際上，他早已經(jīng)對肖元開有些惡意了。剛剛駱家郎講接到這個項目需要己快三個星期了，還非常注重這個項目，可是寧肯擱著還都不尋他做，擱到肖元開來了，直接就交給了肖元開。這是駱家郎不信賴潘文東的能力，還是還有寓意？潘文東不講話了，他ＩＱ在低，也感覺得到駱家郎一定是更賞欣肖元開一些。

    “駱總，你瞧，還有什么其他的問題沒有？”

    雖說剛剛一直都是潘文東在質(zhì)問，駱家郎卻一直偏向於贊同肖元開。可是肖元開清楚：老板兒的看法和瞧問題的視角，篤定和職工不同。并且，老板兒肯定會提議。

    “有，有關(guān)你的標價問題?！?br />
    “我標價忒高？”

    “忒低了。”

    “我在做這個標價的時候，比照了之前咱們公司的標價系統(tǒng)呀。”

    “呃，我也瞧了出來，可是，我耽心，這個項目會因為價錢忒低拿不下來?！?br />
    肖元開楞神了：只聽過價錢太高拿不下來項目的，真沒有聽到過價錢太低拿不下來的。

    “這個標價地確是依照咱們公司的標價系統(tǒng)報的，可是，必需要提升，大幅提升。提升的目的不為得到更加的高的收益，而是，拿下這個項目。”

    “??”肖元開繼續(xù)發(fā)楞。

    “肖元開你是學(xué)社會經(jīng)濟學(xué)的，你說一下，咱們問詢公司的標價是依據(jù)什么擬定的?！?br />
    “咱們公司在問詢業(yè)屬于級，同水準的公司標價都接近，故而咱們的標價是依照我們的行當標一定的。雖說有一些二、3流的問詢公司會依據(jù)自己的成本訂價，標價比我們還要低多了，可是這些小企業(yè)并非咱們的對手??”

    “你沒有講錯，可是咱們這一次，要依據(jù)行當標準和用戶承受能力這二重標準來標價。咱們這個水準的公司地確大致都是這個價錢，可是咱們就是要比其它的公司貴，貴的目的是讓用戶感覺一分價錢一分質(zhì)量，讓用戶能夠感覺到咱們貴的道理。自然，還都不能夠貴的忒不靠譜，要慮及用戶的承受能力。我感覺，我們這一次的價錢在提升50%，就可以比別的對手都貴，并且，用戶一定能接受?！?br />
    “??”肖元開和潘文東繼續(xù)發(fā)怔，但是誰都不好意思問：你駱家郎貴的道理在哪里？你怎么說動用戶？

    “阿爾弗雷德你回去改下標價，在標價欄內(nèi)加一條：不可以預(yù)知用度，這個用度多寫點，二十萬ＲＭＢ左右吧。改好了發(fā)放給我。項目的總值大致增長50%，標價報道二十萬美圓左右?！?br />
    “呃，好?！?br />
    肖元開這才清楚：駱家郎這一招跟他肖元開是別無二致??

    “行了，會議結(jié)束。阿爾弗雷德你先回去吧，我跟ｋｅｖｉｎ談一談他的項目。”

    “呃，好，一會兒把信件給你?！?br />
    “對了，準備準備，我們星期五內(nèi)部提前預(yù)演下說標書，你準備準備?！?br />
    “呃?！?