第十章 手段

    “既然你不再狡辯，那我便明說了我今天的來意！”我坐正了一下身體，繼續(xù)道?！拔覀兘鹛緦ψ约旱母偁帉κ质呛茏鹬氐?，但是尊重并不代表妥協(xié)，如今是你們的人錯在先，我來也不是非得要求你們把客戶還給我們，只不過我今天是來正式向你們護身爽下戰(zhàn)書的！”

    “……下戰(zhàn)書？”王總的表情很豐富，她根本無法理解我的意圖。

    我抿嘴一笑道。“沒錯！你們護身爽不是能搶我的客戶嗎？不是能夠編瞎話說我的產(chǎn)品不好嗎？本著人不犯我我不犯人的宗旨，如果今天我不挑明立場恐怕會讓其他的保健品公司以為我金太好欺負，所以今天我不僅僅要跟你護身爽下戰(zhàn)書，一會我還要去健力寶公司，去下同樣的戰(zhàn)書！”

    王總猶豫片刻，笑道。“呵呵，好??？只要你們不使用暴力手段，那我們護身爽接受你的挑戰(zhàn)！不過至于戰(zhàn)書的細節(jié)，咱們得對外公布，你看成嗎？”

    我攤了攤手說?！澳鞘钱?dāng)然，既然是戰(zhàn)書，就要讓整個保健品行業(yè)知曉，這也是我的另一個目的。！”

    其實早在來時我就想好了計劃，對于保健品的其他公司來說，護身爽和健力寶都是中型的公司，而貴人鳥和天仁堂卻不是我可以輕易挑戰(zhàn)的對象，與其讓護身爽和健力寶毫無忌憚的搶我的客戶，還不如明面上跟他們對決一場，并且一旦對決就要令對方垮掉，這也是我的最根本意圖。

    王總顯然放下了心，或許在她認為護身爽根本就不會懼怕我們金太！

    “那咱們現(xiàn)在就初步擬定一下戰(zhàn)書的內(nèi)容吧！”王總首先開口道，看來她的思路開始被我引導(dǎo)上我的軌道了。

    我微笑著說道?！昂?！既然是挑戰(zhàn)，那我就會不給自己留退路，挑戰(zhàn)的內(nèi)容就是――用業(yè)績說話！”

    “哦？業(yè)績？怎么解釋？”王總思考問道。

    “很簡單，咱們就以下一場會為準，比拼會議業(yè)績，說白了就是會議的銷售額，如果你們護身爽的業(yè)績超過我們，我們就算輸！”

    王總聽后陷入了沉思，然后拒絕道。“那可不行，我很清楚你們金太公司的實力，近一個月來平均會議銷售都在二十萬以上，雖然我們的業(yè)績也在逐步遞增，可顯然也不好說是否會超過你！”

    我搖頭嘆道?！巴蹩偅銊e忘了咱們都是銷售公司，銷售公司最重要的是什么？不是業(yè)績難道是搶人家顧客？造謠生事嗎？我提出的這個內(nèi)容也正好可以反映出一個公司的真實實力，如果你拒絕，那好辦，把你們公司搶我的檔案全部吐出來就可以！”

    “……什么？那絕對辦不到！”

    也不怪王總此時如此強烈的拒絕，對于銷售公司來說，每個檔案都是讓公司維持生存的資本，說白了，客戶資源就是銷售公司的命。

    “既然如此，咱們也沒有再談下去的必要了，不過我要事先聲明，今天是你不接受挑戰(zhàn)的，不要怪我使用一些比較粗暴的手段了！”

    此時我斜眼看了看曹陽，曹陽冷言道。“哼，臭娘們，簡直是給你臉不要臉，我曹陽今天就告訴你，說好話你耳根子還裝硬，那我明天就找?guī)资畟€兄弟成天堵著你們公司的門口，我看你們還怎么干！”

    其實我并不是要讓曹陽把話說的這么狠，可他的職業(yè)病讓他不說狠話不舒服而已。

    王總還是有些畏懼曹陽的，畢竟曹陽不僅駕駛威武，而且面目極其可憎，一看就不是好人。

    “……干什么呀？我還真不相信你能把我一個女人怎么樣！”王總無力抵抗道。

    “你別給臉不要臉??！”曹陽說完站起了身，嚇得王總敏感性的將身體往后仰了仰。

    “你別亂來啊！”王總的聲音就像殺雞一樣，顯然是怕了。

    我此時強忍心里的好笑故裝嘆氣道。“哎！原本我也不想將事態(tài)發(fā)展成這個地步，可是你簡直就是不講道理嗎，搶了我顧客非但不賠禮道歉，就連我的挑戰(zhàn)都不能接受，我好像做得夠意思了！”

    王總心里自然清楚我說的話是對的，但是她卻以為我不能對她做出什么來，只不過此時看得出，曹陽明顯恐嚇住了她。

    “那……那我能問一下如果輸了會是什么后果嗎？”王總吞吐道。

    我眼睛一亮，看樣子她是應(yīng)該能接受了。

    “很簡單，如果我輸了，那我從此以后就退出保健品行業(yè)，你輸了也是一樣！”

    “唔……”

    我清楚的知道對于王總來說絕對不會答應(yīng)這么不留余地的挑戰(zhàn)的，所以我又補充道。

    “呵呵，介于我金太的強大，所以我要補充一點，這次我不僅向你們護身爽挑戰(zhàn)，同時還要挑戰(zhàn)健力寶公司。你不是沒有信心戰(zhàn)勝我嗎？那就給你一個幫手，讓你和健力寶公司的業(yè)績加在一起，如果我輸了，我退出，你們輸了，也同樣要退出。”

    在我的計劃里，這個方案是絕對不會出現(xiàn)意外的，可要知道，光護身爽的每場會議就要接近十五六萬，就算健力寶公司再不濟也能賣個十多萬，而金太公司的平均會議業(yè)績也就是有二十二三萬，所以她是絕對不會拒絕我的這個看似張狂的挑戰(zhàn)的。

    王總聽后眼睛頓時亮了。

    “呵呵，我說許總，你未免也太過自信了吧？”

    我攤手說道。“不這樣也沒有辦法，剛才我也說了，我可不想利用其他手段去搶其他公司的顧客，那么就只好將其他公司擠出保健品行業(yè)，同時也為了顯示出我金太的強勢，更何況即便你們兩家聯(lián)合也未必是我的對手！呵呵！”

    王總看得出我是有所依仗的，而面對如此巨大的誘惑她也不會猶豫。

    “哼，那好吧，我就答應(yīng)了你的挑戰(zhàn)，不過咱們還需要把健力寶公司的老總叫過來，以便商談具體細節(jié)！”

    我擺手說道。“完全可以，你現(xiàn)在就把他叫過來吧！”

    王總隨后邪笑著撥通了健力寶公司的電話。

    健力寶公司的老板是一位年過四十的大肚男士，可以從他的穿著打扮上看出來他是那種不拘一格的人，并且很是健談。

    “呵呵，早都聽聞金太公司的老總很年輕，真沒想到你才二十出頭呢！”雖然健力寶公司的程泰來已經(jīng)知曉我要挑戰(zhàn)他們兩家公司的消息，但明顯要比王露露沉穩(wěn)得多。

    我淡笑道?！霸蹅冞€是商談一下具體的對戰(zhàn)細節(jié)吧！”

    程泰來也是笑道?！叭绻f要我們健力寶和護身爽獨自一家公司來與你們金太對抗那恐怕我們誰都不會接受，不過如今是以我們倆家加起來的業(yè)績來比拼，我想王露露也不會拒絕的吧？”

    程泰來的話意很明顯，那是接受我的挑戰(zhàn)了。

    王露露見程泰來也是胸有成竹此時也是放了心。“既然如此，那我事先要把丑話說在前面。咱們?nèi)缃癖绕吹氖菚h銷售，據(jù)我所知金太公司的廣告業(yè)績是不摻進會議銷售業(yè)績里來的，并且我們也知道你們公司的廣告業(yè)績非常的突出，所以我要明確一點，這次咱們就只比拼會議業(yè)績，不能算上廣告業(yè)績！”

    王露露的提議明顯是將我的優(yōu)勢給省略掉，不過我是不會介意他提出這個意見的。

    我微微一笑回答道。“這一點沒有任何問題，還有沒有其他要求了？”

    程泰來和王露露相視一眼雙雙搖了搖頭。

    “我們沒有其他要求的，不過最重要的一條就是咱們都不能用粗魯?shù)氖侄危蚁朐S老板你能做到吧？”程泰來也是對我的粗手段有所忌憚，雖然我不敢保證他是否會怕我的粗魯。

    “放心，如果你們兩家不是做得太過分，我便不會動粗的！呵呵！”

    程泰來和王露露聽到這話表情都嚴肅起來，讓我看著心里好笑。

    “既然你們提出了你們的要求，那我也再補充一點吧，周末的會議我不允許你們兩家公司再有任何挖我金太客戶資源的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就休要怪我不客氣，之前挖走的客戶我也會用盡全力搶回來，畢竟那些都是我們金太的老顧客，我想兩位不會介意的吧？”

    程泰來和王露露顯然都很不情愿，但也對自己的員工服務(wù)有信心，于是程泰來說道。“如果你能利用光明的手段把客戶搶回去我們也不會計較的，只是我還要是強調(diào)我的宗旨，不要動粗！”

    我微微一笑，心里卻很不平靜，因為我對這周末的對戰(zhàn)有十足的把握取勝。

    “那好，今天來到這里打擾兩位了，咱們周末見！”我告別道。

    程泰來和王露露二人也都起身，可并沒有送我出門。

    出了商臺大廈，外面的天氣很是寒冷，空氣稀薄得讓人呼吸都有點困難。

    “要強，你有信心贏他們兩家嗎？”高志成在我身旁悄聲說道。

    我抬頭看了看他，笑著說?！凹幢闶俏覜]有信心事情也已經(jīng)成了定局，所以我會不惜一切去爭取勝利的！”

    高志成怔怔的看著我，用力點了下頭。

    “咳！要強，你說你搞得這么費勁做什么？只要你一聲令下，我每天都可以找?guī)资栃值苋ニ麄儍杉夜緭v蛋，用不了多久他們就沒法營業(yè)了！”

    以曹陽的思想暴力是唯一也是最有效的手段，可是我卻并不贊同。

    “呵呵，陽哥，并不是所有事情都可以用暴力解決的，像護身爽和健力寶都是銷售公司，而作為一名商人，不到必要的時候我是能不使用暴力就不使用，因為使用暴力會很難收場，這一點我想你比我心里更清楚！”

    曹陽看著我點了點頭，他是總在社會上打拼的，深知路子好走不好收的道理。

    針對護身爽和健力寶公司先前搶我顧客一百余位我也做出了相應(yīng)的措施，讓公司的所有員工都宣傳下去，此次金太公司不僅會在C市的四星級酒店請大家吃大餐，而且會贈送一份神秘大禮。

    對于以往的會議銷售而言，如果是第一次來參加會議的顧客都會對我們每次頒發(fā)的價值五到二十塊錢不等的禮品抱有好奇，可一旦總來參加會議就會發(fā)現(xiàn)，每次發(fā)給顧客的禮品也都是很普遍的，這點套路已經(jīng)在保健品行業(yè)里面慣用了，即便如此，那些上了歲數(shù)的老年人也會樂此不疲的欣然過來，即使根本就不想購買產(chǎn)品也會在教授的誘導(dǎo)下產(chǎn)生購買欲望，再加上銷售員工的軟硬兼施，也就水到渠成?？梢坏┪以谥苣┑臅h上不出新意，那就會導(dǎo)致我的計劃落空，失掉這次比拼。

    “要強，健力寶和護身爽的銷售人員這兩天頂著寒風(fēng)在外面進行宣傳，而且看樣子對這次角逐很有信心呢！”郭姍姍雖然可以從我的態(tài)度上看得出我有必勝的信心，但是她還是心里沒有底。

    我坐在椅子上微微一笑道?！澳鞘钱?dāng)然的，畢竟這關(guān)系到他們兩家公司的生死，對了姍姍，咱們那些老顧客搶回多少了？”

    “已經(jīng)有一半以上已經(jīng)答應(yīng)重新回到金太了！”

    我思考道。“會議在兩天之后舉行，這兩天你一定要讓員工們加把勁，能叫到多少顧客就叫多少，千萬不要藏著掖著?！?br />
    沒錯，我所謂的藏著掖著并不是空穴來風(fēng)。由于公司的會議銷售和廣告銷售屬于分開的兩個業(yè)績，幾乎大型的保健品公司都會采取同樣的模式，那就是會議銷售和廣告收入不合并，也就是說，一名員工的會議銷售額和廣告銷售額是分開的，可是在會議上的銷售額如果月超過五十萬業(yè)績額，那每一名員工都會得到業(yè)績提成，沒有超過便不會有任何提成，而廣告銷售就只有每瓶產(chǎn)品賺取五十元的利潤，雖說如此，金太公司最普通的員工每個月也要賺到兩三千元的工資了。